Los 7 pasos para conseguir clientes de coaching o consultoría

¿Cómo conseguir clientes de coaching o consultoría?

Aprovecha el mundo digital para conseguirlos.

Lo primero que tenemos que hacer es generar una lista (leads) de potenciales clientes. Aquí vamos a asumir que tienes bien claro cuál es tu cliente ideal y cuál es el problema que quieres resolver de tu cliente. Usualmente esos clientes ideales son llevados a una página de aterrizaje (landing page) para que le dejes tu nombre y correo electrónico a través de anuncios en las Redes Sociales (Facebook fundamentalmente).

En este artículo se explica cuales son los pasos siguientes una vez que se han dado de alta (opt in) en tu página. Para ello os voy a indicar los 7 pasos que Fran Kern nos recomienda en su libro Conseguir Clientes de Consultoría de manera rápida y que yo utilizo en mi estrategia digital.

Paso 1. Ofrecer ayuda gratis.

Es lo que se conoce como lead magnet, algo gratuito que ayude a personas en alguna problemática. Voy a poner un ejemplo propio para clarificar cada paso. A continuacion un ejemplo de una conferencia on line gratuita titulada LA Triple Sinapsis, cómo mejorar los resultados de tu empresa en 90 días.   http:/www.neuroning.net/webinar

Paso 2. Explicar los beneficios de tu ayuda.

Simplemente explicar qué te vas a llevar con el lead magnet. En el ejemplo de mi webinar hablo de:

• Conseguir incrementar las ventas individuales y de tu equipo
• Mejorar tu motivación y la de tu equipo
• Incrementar tu calidad de vida creando un entorno más favorable

Paso 3. Explicar por qué estás haciendo eso.

Es normal que el que se ha dado de alta piense ¿Qué hay detrás de todo esto? ¿Por qué me da algo gratis? ¿Qué quiere a cambio?

En mi caso durante el webinar indico que mi misión en ayudar a empresarios y emprendedores a mejorar sus resultados, y que esa es mi profesión. Y que ofrecer valor gratuito es una forma de conseguirlos.

Paso 4. Eliminar el miedo a la venta.

Simplemente indicar que no hay ningún compromiso. En mi conferencia no hay ninguna alusión a venta, y así lo hago saber. Es importante este punto para romper esa barrera de defensa ante la venta.

Paso 5. Crear intriga y ofrecer algo irresistible.

Esto es lo más difícil aunque lo más importante. Si el contenido que has dado es de valor y la persona piensa que puedes ayudarle, te creerá y lo aceptará. Aquí hay quien ofrece un pago adelantado si lo vas a contratar (por ejemplo en el caso de cláusula suelo), o sesiones gratuitas de consultoría o coaching.

En mi caso ofrezco una sesión individual gratuita para poder aplicar lo que ha escuchado a su caso real.

Paso 6. Tu producto NO es para todos.

Indicar las características de la persona para beneficiarse de lo que le ofreces. Es como si tú eligieses con quien quieres trabajar. Eso te pone en una situación de autoridad. Es como si ellos se autocalificaran.

En mi caso, digo que sólo ofrezco mi sesión si es una persona comprometida, si va a aplicar lo que le enseñe, si confía en su producto, etc.

Paso 7. Calificación.

El último paso es darle la opción de tener la sesión contigo. Una vez que han tenido información valiosa, que confían en ti, que quieren saber más, le ofreces la posibilidad de la sesión con algunas preguntas para tú tener mayor información sobre esa persona y poder preparar mejor la sesión y poder ayudarle en su necesidad real.

En mi caso lo hago a través del siguiente enlace: https://jquintero.youcanbook.me/

Hasta aquí hemos conseguido tener delante a una persona que está interesada en lo que tú ofreces. Si quieres conocer cómo trabajar esa sesión estratégica para que pueda convertirse en un cliente ( o algún otro tema relacionado con esta temática de conseguir clientes), ya sabes donde puedes agendar una sesión conmigo, y te explicaré las 4 fases que debes seguir para que te contraten en tu servicio de coaching o consultoría.

https://jquintero.youcanbook.me/

Autor del artículo Jesús Quintero www.neuroning.net